歷屆創(chuàng)新周活動
醫(yī)療器械銷售渠道的優(yōu)化一直是備受關(guān)注的問題，對于提高銷售效率、降低成本、提升服務質(zhì)量等都有重要意義。目前我國醫(yī)療器械銷售渠道管理主要面臨的挑戰(zhàn)主要有：市場競爭激烈，渠道管理難度大；銷售人員專業(yè)知識和技能要求高；與醫(yī)院、藥店等合作協(xié)調(diào)任務較復雜等問題。如何才能夠進行銷售渠道的優(yōu)化？在醫(yī)療器械創(chuàng)新周活動中就有答案。
醫(yī)療創(chuàng)業(yè)公司銷售及渠道建設
在創(chuàng)新周活動中的創(chuàng)新醫(yī)療器械CEO特訓營上，3M醫(yī)療解決方案產(chǎn)品部總經(jīng)理周永慶從產(chǎn)品到終端銷售的門檻及準入、銷售團隊的構(gòu)建、商業(yè)模式對銷售的影響、渠道體系的頂層設計、如何尋找合適的渠道體系以及如何穩(wěn)定渠道系統(tǒng)這幾方面，為我們詳細的解析了醫(yī)療行業(yè)創(chuàng)業(yè)公司該如何進行銷售及渠道新建設。周總經(jīng)理講到：首先，要根據(jù)自身的優(yōu)勢去拓展銷售團隊，避免一開始就在全國大范圍的進行推廣。要分析在哪些地方是最有潛力的。其次就是，要清晰自身的商業(yè)模式，企業(yè)的商業(yè)模式?jīng)Q定了渠道體系的底層設計。還有，在產(chǎn)品的不同周期，根據(jù)合適的階段和位置，選擇不同類型的經(jīng)銷商，并且對于經(jīng)銷商要注重產(chǎn)品的培訓和臨床支持。最后，對經(jīng)銷商的激勵和回顧至關(guān)重要。
九州通銷售渠道優(yōu)化策略分享
九州通醫(yī)療器械集團耗材事業(yè)部總經(jīng)理兼IVD事業(yè)部總經(jīng)理楊亮以九州通自身為例，講述了當前國內(nèi)銷售管理渠道的基本框架及覆蓋面。九州通是國內(nèi)最大的民營醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)，位列中國醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)第四位，是行業(yè)內(nèi)首家獲評5A級物流企業(yè)及唯一獲評國家十大智能化倉儲物流示范基地的企業(yè)，它的銷售渠道管理是值得我們參考學習的。九州通在新形勢下，從傳統(tǒng)的物流平臺服務商向綜合服務商轉(zhuǎn)變，建立全鏈路的服務體系，以滿足上下游客戶及市場變化的需求。同時通過智能化運營，建立柔性化智慧物流運作模式，將復雜的人為操作轉(zhuǎn)變?yōu)橹悄懿僮?，降低物流作業(yè)對人依賴程度，輸出高效、經(jīng)濟、精準的物流服務，提高行業(yè)競爭力。為此，九州通建立了一套完整的物流數(shù)智化、采購數(shù)字化和服務智能化體系。
未來，九州通將繼續(xù)加強在醫(yī)療器械領域的影響力，不斷擴大招商力度。今年，九州通與國家醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新聯(lián)盟吸收開啟深度合作，于武漢聯(lián)合承辦第六屆（2023）中國醫(yī)療器械創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽賽事，并積極參與創(chuàng)新周活動，在中國醫(yī)療器械轉(zhuǎn)化醫(yī)學與創(chuàng)新服務論壇（TMIS2023）上發(fā)表了演講。
第六屆（2023）中國醫(yī)療器械創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽
