5月21日，河南省衛(wèi)生健康委員會(huì)河南省縣域醫(yī)共體設(shè)備更新項(xiàng)目（一期）DR采購，宣布廢標(biāo)。

據(jù)悉，此項(xiàng)目中涉及213臺(tái)DR，總預(yù)算高達(dá)1.67億元。所有設(shè)備自驗(yàn)收合格之日起，原廠整機(jī)（含第三方產(chǎn)品）免費(fèi)質(zhì)保不少于5年，并且全部不接受進(jìn)口產(chǎn)品投標(biāo)。

如今，時(shí)隔一周，該項(xiàng)目又重新發(fā)布了公開招標(biāo)公告，可謂一波三折。

4 月 16 日，中國政府采購網(wǎng)發(fā)布《河南省衛(wèi)生健康委員會(huì)河南省縣域醫(yī)共體設(shè)備更新項(xiàng)目（一期）公開招標(biāo)公告》，11 個(gè)采購包總預(yù)算高達(dá) 9.09 億元，涉及品類包括CT，超聲，生化儀，救護(hù)車，吸引了眾多企業(yè)的目光。

然而，后續(xù)的發(fā)展卻充滿戲劇性。從 5 月 11 日突然叫停，到 13 日的緊急重啟，再到 21 日 DR 采購包的意外廢標(biāo)，每一次變動(dòng)都牽動(dòng)著行業(yè)的神經(jīng)。如今，項(xiàng)目再次發(fā)布招標(biāo)公告，在經(jīng)歷這番波折后，其他已完成招標(biāo)的品類，已為市場(chǎng)走勢(shì)提供了重要參考。

在 DR 采購的跌宕起伏之外，CT、超聲、生化儀和救護(hù)車四大品類的招標(biāo)結(jié)果已塵埃落定，呈現(xiàn)出令人矚目的三大特征。這些結(jié)果不僅反映了當(dāng)下醫(yī)療設(shè)備市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)格局，更預(yù)示著行業(yè)未來的發(fā)展方向。

CT 采購中，聯(lián)影以（53 臺(tái)、8798 萬元）成為最大贏家，萬東（61 臺(tái)，5009 萬元）和安科（24 臺(tái)，4198 萬元）緊隨其后，東軟(10臺(tái)，2300萬），國產(chǎn)份額占比 100%。

彩超領(lǐng)域，邁瑞(237 臺(tái),9630 萬元），占總采購量的 71%。理邦(18臺(tái),246萬），一向在集采中鮮有斬獲的GPS（GE醫(yī)療、飛利浦、西門子）也放下身段降價(jià)求量，合計(jì)拿下67臺(tái)（3075萬元）。

生化分析儀市場(chǎng)，邁瑞(164 臺(tái),2029 萬元），中元匯吉(66 臺(tái),564 萬元）。

另外，救護(hù)車總中標(biāo)金額為4024萬元，總數(shù)量為136輛，平均每輛29.6萬元。中標(biāo)品牌包括宇通(118輛,3608萬元），宇舟(18輛,416萬）。

在CT設(shè)備的采購環(huán)節(jié)，項(xiàng)目總計(jì)采購148臺(tái)CT設(shè)備，總預(yù)算3.48億元，最終中標(biāo)金額2.03億元，將整體采購成本壓縮超40%。而就彩超設(shè)備而言，據(jù)中標(biāo)結(jié)果顯示，最終成交價(jià)約1.3億元，項(xiàng)目總預(yù)算為2.877億，采購成本壓縮超55%，節(jié)省1.6億。

目前，已中標(biāo)的四類產(chǎn)品合計(jì)中標(biāo)總額近 4 億元，僅占所涉及項(xiàng)目最高限價(jià)7.8億元的51%。

聯(lián)影、邁瑞、萬東三家企業(yè)合計(jì)中標(biāo)金額2.54億元，占總中標(biāo)額的 64%。聯(lián)影憑借 "設(shè)備 + AI" 解決方案，在 CT 領(lǐng)域建立技術(shù)壁壘；邁瑞通過 "彩超 + 生化" 組合拳，實(shí)現(xiàn)基層醫(yī)療設(shè)備全覆蓋。

河南項(xiàng)目的招標(biāo)結(jié)果并非個(gè)例。將視角投向全國，其他省份的 DR 招標(biāo)動(dòng)態(tài)同樣印證了國產(chǎn)替代的加速趨勢(shì)。這些案例不僅展現(xiàn)了國產(chǎn)企業(yè)的崛起，更揭示了行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的深層邏輯正在發(fā)生轉(zhuǎn)變。

回顧近期的地方集采招標(biāo)信息，據(jù)新疆維吾爾自治區(qū)縣域醫(yī)共體設(shè)備更新項(xiàng)目（第一批）中標(biāo)(成交)結(jié)果公告顯示，萬東醫(yī)療獨(dú)家中標(biāo)全部2個(gè)標(biāo)段共計(jì)267套DR采購，總計(jì)中標(biāo)金額5236.5萬。第二批、第三批次的DR采購，全部由邁瑞超聲中標(biāo)，合計(jì)268套，總計(jì)中標(biāo)金額7209萬。

據(jù)高端醫(yī)械研究院數(shù)據(jù)中心數(shù)據(jù)顯示，2025年Q1在銷量TOP15品牌中，國產(chǎn)品牌以73.3%的覆蓋率形成壓倒性優(yōu)勢(shì)，萬東、普愛醫(yī)療以83臺(tái)銷量并列榜首，聯(lián)影、邁瑞緊隨其后形成"國產(chǎn)四強(qiáng)"，四家合計(jì)占據(jù)近45%的市場(chǎng)份額。

• 動(dòng)態(tài)DR受青睞
  

根據(jù)各省、市已發(fā)布的醫(yī)療器械集采情況，為響應(yīng)設(shè)備更新的政策，越來越多省份集采傾向于采購更先進(jìn)的動(dòng)態(tài)DR。

公開信息顯示，2025年4月24日，新疆維吾爾自治區(qū)衛(wèi)生健康委員會(huì)發(fā)布了縣域醫(yī)共體設(shè)備更新項(xiàng)目（第一批）公開招標(biāo)公告標(biāo)段1中便包含移動(dòng)DR設(shè)備5套。

2024年9月，湖南省衛(wèi)生健康委員會(huì)正式發(fā)起《2024年湖南省縣域醫(yī)共體設(shè)備更新項(xiàng)目》，針對(duì)基層醫(yī)院的老舊醫(yī)療設(shè)備，特別是數(shù)字化X線攝影系統(tǒng)（DR）設(shè)備，啟動(dòng)了動(dòng)態(tài)DR集采工作，全面替代老舊設(shè)備。

• 智能化成剛需
  

在多地 DR 招標(biāo)中，國產(chǎn)設(shè)備正加速智能化升級(jí)，眾多廠商通過搭建智能平臺(tái)與系統(tǒng)賦能設(shè)備性能迭代。

例如，萬東 “慧眼” 智能可視化導(dǎo)航系統(tǒng)，作為集成于 DR 的智能操控平臺(tái)，依托 AI 算法與 3D 建模實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)擺位，支持隔室實(shí)時(shí)觀測(cè)擺位、體位智能識(shí)別及遠(yuǎn)程視野調(diào)節(jié)，滿足任意體位自由定位拍攝需求。

此外，聯(lián)影作為行業(yè)頭部企業(yè)，其天眼導(dǎo)航系統(tǒng) uVision 可實(shí)時(shí)同步患者擺位畫面及平板覆蓋提示，技師通過工作站即可手動(dòng)調(diào)節(jié)束光器視野，將傳統(tǒng) 1 分鐘的拍攝準(zhǔn)備時(shí)間壓縮至 3 秒，顯著提升檢查效率。其 uAid 智慧平臺(tái)則通過 “智能好片” 功能實(shí)時(shí)反饋胸部拍片質(zhì)控結(jié)果，輔助技師優(yōu)化操作，并為科室管理者提供全流程質(zhì)量監(jiān)管工具。

這類技術(shù)創(chuàng)新使國產(chǎn) DR 在保留價(jià)格優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，通過智能化賦能進(jìn)一步提升臨床應(yīng)用價(jià)值，推動(dòng)設(shè)備從 “能用” 向 “好用” 進(jìn)階。

在本次的招標(biāo)文件中，明確提出 "全部不接受進(jìn)口產(chǎn)品投標(biāo)"，這一要求看似嚴(yán)苛，實(shí)則是多方因素共同作用的結(jié)果。它不僅體現(xiàn)了政策層面對(duì)國產(chǎn)醫(yī)療設(shè)備產(chǎn)業(yè)的扶持決心，更反映了國內(nèi)企業(yè)技術(shù)實(shí)力的顯著提升。

目前，國產(chǎn) DR 國產(chǎn)化率已超 70%，中高端市場(chǎng)國產(chǎn)替代基本完成。萬東醫(yī)療的全幅 DR、聯(lián)影的動(dòng)態(tài) DR 等產(chǎn)品，在圖像分辨率、輻射劑量控制等核心指標(biāo)上達(dá)到國際水平，部分功能（如全脊柱成像）甚至領(lǐng)先進(jìn)口品牌。

國產(chǎn)廠商依托本土供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)成本控制與快速響應(yīng)。以萬東為例，其通過美的集團(tuán)全球化供應(yīng)鏈體系，顯著降低生產(chǎn)成本，同時(shí)建立覆蓋全國的專業(yè)化運(yùn)維網(wǎng)絡(luò)。這種 "制造 + 服務(wù)" 模式，使國產(chǎn)設(shè)備在基層醫(yī)療市場(chǎng)更具競(jìng)爭(zhēng)力。

此外，節(jié)省預(yù)算轉(zhuǎn)移至普惠性醫(yī)療也是重要目的之一。進(jìn)口 DR 單臺(tái)均價(jià)通常在 150 萬元以上，而國產(chǎn)設(shè)備可控制在 80 萬元以內(nèi)。

本次河南項(xiàng)目若按當(dāng)前已中標(biāo)產(chǎn)品的節(jié)費(fèi)率推算，預(yù)測(cè)中標(biāo)均價(jià)的價(jià)位段應(yīng)在 40-50 萬元。那么213 臺(tái)設(shè)備可節(jié)省資金超 1 億元，這些成本節(jié)約將直接轉(zhuǎn)化為基層醫(yī)療服務(wù)可及性的提升。

河南 DR 采購項(xiàng)目跌宕，廢標(biāo)后重啟，凸顯基層醫(yī)療設(shè)備采購需求。國產(chǎn)廠商憑技術(shù)、成本優(yōu)勢(shì)主導(dǎo)市場(chǎng)，政策支持完成國產(chǎn)替代。

站在行業(yè)發(fā)展的維度，河南案例釋放出強(qiáng)烈信號(hào)：集采常態(tài)化下，單純依賴低價(jià)的粗放競(jìng)爭(zhēng)難以為繼，“技術(shù) + 服務(wù) + 成本” 的綜合能力才是破局關(guān)鍵。

作為行業(yè)觀察者，歡迎在評(píng)論區(qū)分享你對(duì)國產(chǎn)醫(yī)療設(shè)備基層突圍的看法，或?qū)h域醫(yī)共體建設(shè)中設(shè)備采購的期待。

 這場(chǎng)始于中原的醫(yī)療設(shè)備更新潮，正等待更多參與者的深度解碼。